لندن، المملكة المتحدة – 08/10/2025 – () – مع نضوج مشهد الشركات الناشئة في أوروبا بسرعة غير مسبوقة، تُشكّل شركتان تركزان على الابتكار – K3C و SeedLegals – شراكة تهدف إلى إعادة تعريف كيفية بناء المؤسسين لأعمالهم وتمويلها وتوسيعها. انضمت K3C، وهي مزود لبرامج وخدمات Go-To-Market (GTM) معروفة بمنصة LeanGTM الخاصة بها، إلى SeedLegals Partner Marketplace الذي تم إطلاقه حديثًا، لتصبح الشريك الأول في فئة المبيعات وإدارة علاقات العملاء (CRM) إلى جانب شركة HubSpot الرائدة عالميًا في مجال CRM. يؤكد هذا التعاون على اتجاه أوسع للأنظمة البيئية المتكاملة للشركات الناشئة حيث تتلاقى الحلول القانونية والتمويلية وحلول النمو لتبسيط رحلات المؤسسين من الفكرة إلى التوسع.

تم تصميم SeedLegals Partner Marketplace لمنح المؤسسين الأوروبيين أدوات نمو موثوقة وجاهزة للنشر – بدءًا من المبيعات والتسويق إلى الامتثال القانوني ودعم التمويل. من خلال ضم K3C كخبير في بنية GTM التحتية، تُعمّق SeedLegals دورها ليس فقط كرائدة في التكنولوجيا القانونية ولكن أيضًا كمركز للتمكين الاستراتيجي للشركات الناشئة سريعة النمو التي تسعى إلى مسارات نمو مستدامة تعتمد على البيانات.

تمكين المؤسسين بأنظمة Go-To-Market على مستوى الشركات

في قلب مشاركة K3C تقع منصة LeanGTM، وهي حل GTM-as-a-Service قائم على نموذج البرمجيات كخدمة (SaaS) يدمج الأتمتة والذكاء الاصطناعي والخبرة البشرية لمساعدة الشركات الناشئة على بناء أنظمة مبيعات قابلة للتكرار والتوسع. بالنسبة للشركات في مراحلها المبكرة، غالبًا ما يكون الوصول إلى إيقاع منظم لدخول السوق هو الفارق بين النمو المستدام والركود. يقدم LeanGTM إطار عمل تكراري وذاتي التعلم يتكامل بسلاسة مع منصات CRM الرئيسية مثل HubSpot، مما يسمح للمؤسسين بإدارة كل تفاعل – من الاكتشاف إلى إغلاق الصفقة – بدقة وبصيرة.

كما أشار جيمس كلارك، الرئيس التنفيذي لشركة K3C: “لطالما كانت مهمتنا هي منح الشركات الناشئة الوصول إلى بنية تحتية لدخول السوق على مستوى الشركات دون أعباء التكاليف الثابتة. يتيح لنا الانضمام إلى سوق SeedLegals الوصول إلى عدد أكبر من المؤسسين، بشكل أكثر كفاءة، ودعمهم بأنظمة ذكية تتطور مع نموهم.”

لماذا تهم الشراكة النظام البيئي للشركات الناشئة في أوروبا

يأتي توقيت هذا التعاون استراتيجيًا. فمع الإعلان عن استراتيجية الشركات الناشئة والمتوسعة للاتحاد الأوروبي في وقت سابق من هذا العام، يعطي المستثمرون وصناع السياسات الأولوية لطرق مساعدة المؤسسين على تسريع النمو، وتحسين الوصول إلى التمويل، وتقوية الأنظمة التشغيلية. وتكمل شراكة SeedLegals و K3C هذه الأجندة مباشرة من خلال دمج الجاهزية القانونية والجاهزية التجارية في سلسلة متصلة واحدة.

من خلال هذا التكامل، يحصل عملاء SeedLegals على وصول فوري إلى خبرة K3C في تدقيق عمليات المبيعات، وإعداد نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، والتوسع في الأسواق الإقليمية. علاوة على ذلك، يُوسّع LeanGTM العمق التحليلي لمنصات CRM باستخدام رؤى مدفوعة بالذكاء الاصطناعي لتمكين التواصل المخصص والمستنير بالبيانات – وهي قدرة رئيسية للشركات الناشئة التي تعمل بموارد محدودة.

وفقًا لـ ليليانا كونراد، رئيسة الشراكات في SeedLegals: “عملاؤنا لا يبحثون فقط عن التمويل أو الدعم القانوني. إنهم يريدون شركاء يمكنهم تقصير رحلتهم إلى تحقيق الزخم في السوق بفعالية. تجلب K3C مستوى من التعقيد في GTM يتوافق تمامًا مع مهمتنا لجعل نمو الشركات الناشئة منظمًا وقابلًا للتوسع.”

من الكفاءة القانونية إلى تسريع المبيعات

بالنسبة للعديد من المؤسسين، كانت SeedLegals مرادفًا لتبسيط عمليات جمع التمويل والعمليات القانونية – معالجة جولات الأسهم وخطط خيارات الأسهم والامتثال بسهولة ملحوظة. الآن، مع ضم K3C، تتوسع المنصة إلى ما هو أبعد من الأتمتة القانونية لتشمل التسريع التجاري، مما يمكّن المؤسسين من العمل بشكل أسرع على فرص السوق.

يعكس هذا التآزر إدراكًا متزايدًا بين أنظمة الشركات الناشئة: يجب أن تتطور البنية التحتية القانونية والمبيعات معًا. فبدون نظام مبيعات فعال، لا يمكن للتمويل وحده أن يضمن النجاح؛ وبدون الكفاءة القانونية، فإن توسيع المبيعات يُحدِث احتكاكًا ومخاطر. معًا، توفر SeedLegals و K3C نظامًا بيئيًا شاملاً يدعم المؤسسين من التأسيس إلى التوسع في الأسواق الدولية.

أصوات المؤسسين: مثال على ذلك

بالنسبة لقادة الشركات الناشئة مثل سارة مونتغومري، الرئيسة التنفيذية لشركة Infyos الناشئة في مجال الاستدامة، فإن قيمة دمج هذه الأنظمة واضحة بالفعل. وشاركت قائلة: “إن الوصول إلى عملية GTM قابلة للتكرار توسع نطاق تواصلنا مع الحفاظ على وقت المؤسس هو أحد أكبر التحديات التي نواجهها. لقد سمح لنا العمل مع K3C بالانتقال من التواصل العشوائي إلى عملية منظمة وقابلة للقياس ومثرية بالبيانات تحقق نتائج حقيقية.”

استخدمت Infyos خدمات SeedLegals القانونية ومنصة LeanGTM الخاصة بشركة K3C جنبًا إلى جنب مع أدوات CRM من HubSpot، لتشكيل نظام بيئي ثلاثي المستويات يدعم الامتثال والنمو على حد سواء. ومن المتوقع أن تصبح مثل هذه التكاملات أكثر شيوعًا مع سعي الشركات الناشئة إلى مكدسات تقنية موحدة توفر الكفاءة التشغيلية والنمو المدفوع بالرؤى.

شراكة متجذرة في المجتمع والالتزام

K3C ليست مجرد شريك لـ SeedLegals بل هي أيضًا عميل – فهي تُعد حاليًا جولة تمويل EIS الخاصة بها من خلال منصة SeedLegals. تعزز هذه العلاقة المزدوجة أصالة الشراكة، مما يدل على أن التعاون يتجاوز التوافق التجاري – إنه يتعلق ببناء ثقة المجتمع والهدف المشترك.

وكما أكد جيمس كلارك: “تتعلق هذه الشراكة بالاستثمار في مؤسسي أوروبا. إنها تتعلق بالتأكد من حصولهم على الأنظمة والبيانات والشركاء التي يمكن أن تساعدهم على التوسع بشكل مستدام وذكي.”

نبذة عن K3C

K3C هي مزود لبرامج وخدمات Go-To-Market مكرسة لمساعدة الشركات الناشئة والمتوسعة على تسريع نجاحها التجاري. يقدم منتجها الرائد، LeanGTM، GTM كخدمة من خلال مزيج من أتمتة البيانات والتحليلات المدفوعة بالذكاء الاصطناعي وقيادة المبيعات الجزئية – مما يمكّن الشركات من بناء أنظمة إيرادات منظمة وقابلة للتكرار والتوسع دون تكاليف ثابتة.

نبذة عن SeedLegals

SeedLegals هي المنصة الرائدة عالميًا لأتمتة العمليات القانونية وتمويل الشركات الناشئة. تحظى بثقة أكثر من 100,000 مؤسس ومستثمر عبر المملكة المتحدة والولايات المتحدة الأمريكية وفرنسا وأيرلندا، وقد سهّلت SeedLegals أكثر من 2.5 مليار جنيه إسترليني في جولات التمويل، مع استخدام واحدة من كل ست شركات ناشئة في المملكة المتحدة لمنصتها. من خلال الجمع بين الكفاءة القانونية وحلول النمو المتكاملة، تُحوّل SeedLegals طريقة إطلاق رواد الأعمال وتوسيع أعمالهم ونجاحهم.